Dans le magazine Québec-Vert du mois de septembre dernier, on pouvait lire que : «Les amateurs de jardinage sont de plus en plus nombreux à insérer des plantes indigènes dans leur aménagement... il est important que les jardineries accordent autant d’importance à la présentation des plantes indigènes qu’aux annuelles et aux vivaces. » Cette citation, tirée da la revue Canadian Garden Center & Nursery, nous rappelle que ce sera très bientôt le moment de planifier les achats pour la saison 2003 avec, notamment, l’arrivée des nouveaux catalogues et des premiers flocons! L’abc de la réussite pour la vente des indigènes en centres jardins peut se résumer en trois points : sélection, présentation et information. Sélection Tout d’abord, on ne peut passer outre certaines espèces. En effet, les plantes de sous-bois et les plantes comestibles font partie d’une sélection gagnante. Parmi ces deux catégories, mentionnons entre autres les petits-prêcheurs, les sanguinaires, le gingembre sauvage et le thé des bois. D’ailleurs n’hésitez pas à nous contacter afin de connaître la liste complète des espèces les plus populaires. Ensuite, il est judicieux de penser en fonction de l’environnement de la clientèle. Par exemple, une jardinerie située dans un quartier où l’on retrouve bon nombre de grands arbres matures aura tout intérêt à mettre l’accent sur les plantes de sous-bois. De la même manière, une jardinerie des Laurentides devrait songer à inclure une bonne sélection de plantes pour sols acides étant donné que les sols de cette région ont un pH relativement bas. Afin de faciliter la sélection des espèces à offrir à votre clientèle, Indigo vous propose une série de collections thématiques. Ces collections comprennent de 25 à 250 plants pré-sélectionnés et peuvent constituer efficacement une commande de base qui saura ravir vos clients. Présentation Toutes les techniques de marchandisage peuvent s’appliquer aux espèces indigènes. Pour rentabiliser votre sélection, Indigo vous suggère de créer une section distincte regroupant toutes vos espèces indigènes. Implantez cette section bien en vue dans votre jardinerie et assortissez-là d’un jardin de démonstration dans lequel vous pourrez démontrer les avantages des ces végétaux : rusticité élevée, conviennent aux sols acides, attirent les papillons, tolèrent la sécheresse, etc. Information Bien que très importantes, une bonne sélection et une présentation hors-pair seront vaines si le client n’obtient pas d’information sur ces espèces méconnues. Cette information doit être disponible sous plusieurs formes. Bien entendu, on doit la retrouver avec les végétaux, sous forme d’affichettes illustrées et d’étiquettes descriptives, mais également par le biais des employés. Ceux-ci doivent connaître les espèces disponibles, leurs besoins et leurs potentiels afin de bien conseiller la clientèle. Pour ce faire, mettez à la disposition du personnel de vente les fiches techniques des espèces indigènes et distribuez-leur des copies des listes descriptives que nous vous faisons parvenir avec vos commandes. Notez de plus que, sur demande, nous pouvons vous offrir une séance de formation au personnel dispensée par l’un de nos employés horticulteur ou botaniste présent lors de la livraison. Toutes ces mesures vous assureront le succès de vos ventes d’indigènes tout en permettant à votre clientèle d’apprécier toute la valeur de notre patrimoine naturel.
