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Recettes infaillibles pour mieux vendre les plantes indigènes

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De plus en plus, des articles vantant les mérites des plantes indigènes sont publiés dans les magazines spécialisés. Pourtant, ces plantes sont encore trop souvent reléguées au fond de la serre. Si tel est le cas chez vous, il se peut même que plusieurs clients ignorent la présence de ces plantes sur les étalages de votre commerce et magasinent ailleurs pour s’en procurer. Aussi, avons-nous pensé vous aider en vous proposant quelques façons simples et peu coûteuses de mettre en valeur vos plantes indigènes cette année.
Rotation des "cultures"
Pour capter l’attention du consommateur, rien ne vaut un beau podium rempli de jolies plantes à l’entrée du magasin. Par contre, si on l’aménage sensiblement de la même façon à toutes les semaines, l’effet de surprise est vite atténué. Une semaine sur quatre, donnez un peu de répit aux annuelles et aux potées fleuries et servez-vous de cet espace privilégié pour promouvoir vos plantes indigènes. De cette façon, vos clients sauront que vous en vendez!
Idées

• Au lieu de mettre des petites pancartes difficiles à lire, installez quelques grandes affiches montrant des plantes en fleurs.
• Mettez à profit les talents de narrateur d’un de vos employés! Immortalisez sur casette ou disque compact des informations ou des anecdotes amusantes concernant les plantes en vedette. Le texte pourrait être suivi de quelques minutes de chants d’oiseaux avant d’être repris en continu.

En pays de connaissance! La promotion des plantes indigènes au centre-jardin devrait aussi passer par les associations, comme on les retrouve dans la nature. Horticulture Indigo mettra en ligne, au cours des prochains mois, toute l’information dont vous aurez besoin pour organiser vos groupes de plantes indigènes compatibles.
Idées

• Créez un étalage regroupant diverses plantes indigènes d’un même habitat provenant des trois strates de la forêt.Par exemple, dans les bois humides, on retrouve des arbres, des arbustes et des plantes herbacées incluant l’érable à sucre (Acer saccharum), la pruche (Tsuga canadensis), le tilleul d’Amérique (Tilia americana), l’ostryer de Virginie (Ostrya virginiana), le dirca des marais (Dirca palustris), le sureau rouge (Sambucus pubens), l’hamamélis de Virginie (Hamamelis virginiana) les trilles (Trillium sp.) et le petit prêcheur (Arisaema triphyllum).
• Identifiez clairement votre étalage et expliquez au moyen d’un enregistrement ou d’une pancarte les besoins de ce groupe de plantes.
• Aussi, sur vos affiches d’arbres et d’arbustes indigènes, indiquez le nom de quelques plantes associées, c’est-à-dire celles qui poussent dans un même habitat en milieu naturel.

L’incontournable jardin de démonstration
On ne cesse de le dire, un beau jardin de démonstration est un excellent outil de vente. Cependant, tout le monde n’a pas toujours l’espace requis. Pourquoi alors ne pas mettre à la disposition des clients des livres bien illustrés qui mettent en valeur les plantes indigènes? De cette façon, ils pourront les voir à maturité et seront plus facilement séduits par leurs divers attributs. Psst! Profitez-en pour vendre des copies des livres sélectionnés!
Suggestions de livres :
Fleurs sauvages du Québec, tome 1, Estelle Lacoursière, Julie Therrien et Michel Sokolyk, Les éditions de l’Homme, 1998. Fleurs sauvages du Québec, tomes 2, Julie Boudreau et Michel Sokolyk, Les éditions de l’Homme, 2006. Découvrir la flore forestière, Michel Sokolyk, Les éditions de l’Homme, 2001. Explorer la flore du Québec, Michel Sokolyk, Les éditions de l’Homme, 2004. Les plantes de la forêt boréale, Roger Larivière, Les éditions de l’Homme, 2007. Claire Bélisle